Sastādot sava sponsora ieteikto 100 kontaktu sarakstu, gandrīz katrs iesācējs, izrādās, personiski pazīst kāda uzņēmuma īpašnieku vai direktoru.
Parasti iepazīstināt tos ar biznesa iespēju mēs tā kā nedaudz baidāmies, jo kopš skolas laikiem mūsos ir iedzīts respekts pret direktoriem… Ko nu es uzbāzīšos, viņam jau tāpat dzīvē viss sakārtots…
Ar ko šo potenciālo partneru kategorija ir vērtīga? Tas taču ir tīkla uzņēmēju saldais ēdiens!
✍?Šiem cilvēkiem jau ir biznesa domāšanas veids. Tie saprot, ka nauda taisa naudu, un ka nepieciešams ieguldīt zināmus resursus jebkura projekta attīstīšanai. Viņi saprot, ka nevar ieguldīt eiro un cerēt tūlīt uz 10000 eiro. Viņi parasti ir ietekmīgi cilvēki ar plašu turīgu paziņu loku. Ideāli kandidāti MLM biznesam!
?Starp citu, vai esi pamanījis, ka arī Tavas tīkla kompānijas augstākos līmeņus vairumā gadījumu ir sasnieguši tieši bijušie klasiskie uzņēmēji? Lai gan, protams, ir arī izņēmumi, un jebkurš naktssargs var kļūt par Tavas kompānijas Reģionālo Prezidentu.
Varbūt Tev šķiet, ka lielajiem priekšniekiem tāpat viss ir labi?
Nekā! Uz ārpusi demonstrētā labklājība var būt mānīga. Vismaz pusei uzņēmumu īpašnieku ir apnicis viņu nemitīgais vāveres skrējiens, naudas plūsmas kritumi, strīdi ar darbiniekiem un atskaitīšanās Valsts Ieņēmumu dienestam. Tie labprāt izskatītu biznesa iespēju, kas ļautu beidzot atslābt no tā visa. Arī direktori vēlas laiku pavadīt ar savu ģimeni.
Tomēr šiem kandidātiem nepieciešama īpaša pieeja… Kas jāņem vērā, uzaicinot tīkla biznesā direktorus?
1. UZTICĒŠANĀS
Šā līmeņa cilvēkiem svarīgs ir viņu uzticības personu viedoklis. Viņi pieņems lēmumu tikai tad, ja arī Tev uzticēsies. Tev ir jāsmaržo pēc naudas un jābūt pārliecinātam par sevi, kad dodies vizītē pie direktora.
2. STRĀTĒĢISKA SARUNA
Nav jēgas direktorus detalizēti iepazīstināt ar produktu specifiskajām īpašībām. Viņus tas neinteresē. Tev jārunā par stratēģiskām lietām. Atklāj viņiem lielo bildi, lai tie saskata iespējas, kuras pavērs tieši Tavs tīkla biznesa piedāvājums.
3. REZULTĀTI
Ja caur Tavu biznesu direktors saredz iespēju sasniegt viņam vēlamos rezultātus, tad cenām nav nekādas nozīmes. Ar cenām ikdienā nodarbojas viņa sagādes daļa!
4. LAIKS
Šā līmeņa cilvēki parasti plāno savu dienu un cenšas pieņemt lēmumus ātri. Sāc un pabeidz savu biznesa prezentāciju laikus. Un centies runāt par lietu jau tūlīt.
5. SEKRETĀRE
Lai piekļūtu lielajam priekšniekam, bieži vien sākumā jātiek garām viņa sekretārei vai palīgam. Šie cilvēki kontrolē direktora pieņemšanas laikus un pat mēdz ietekmēt viņa lēmumus. Tāpēc labu attiecību izveidošana ar sekretāri var noteikt, vai Tev vispār izdosies aprunāties ar viņas priekšnieku.
6. VIETA
Ja iespējams, tiecies ar direktoru neitrālā vietā (netālu esošā kafejnīcā vai restorānā), nevis viņa birojā. Tu būsi mierīgāks, un direktors nerunās ar Tevi kā ar savu padoto.
⚠Faktiski jau nav nemaz tik sarežģīti piedāvāt biznesa iespēju pat Valsts prezidentam…
Gan Valsts prezidents, gan jebkurš ģenerāldirektors tāds pat cilvēks vien ir. Gluži kā visi citi. Varbūt viņi reizēm to vienkārši paši nenojauš…
– – –
? Kāda ir Tava pieredze? Padalies komentāros!